吮蛋,马尔科姆·格拉威尔:你认为你对病毒营销的了解是错误的

由UCLA社会学教授Gabriel Rossman的研究。

“”倾斜点“的要点是如果你想要你的想法传播,你会在任何特定网络的中心找到最受欢迎的人,你卖掉你的想法,然后他们会卖掉其余的“它在它上,”罗斯曼说。

但罗斯曼的最新研究, 最近发表了 在国家科学院的诉讼程序中,通过展示甚至只有一点广告或其他大规模通信的存在 - “自上而下”信息来戳漏洞 - 来自网络外的“自上而下”信息 - 有效地平衡了影响力每个人都在网络上。

Rossman与Cuke University和Michigan大学合教雅各布·渔夫一起使用了一种名为R的统计编程语言,以基于几个不同的数据集来构建网络地图。一个集合利用的Twitter帖子以及转发和提到,在2011年超过两周。另一个人从Wikileaks的2016年数据转储中使用了民主国家委员会的电子邮件网络。另一个用于在2002年传唤的安然高管电子邮件。其他六个是随机产生的。

这些提供了一种网络结构 - 一个点和线路,显示每个网络中用户如何彼此连接。一旦这些地图存在,Rossman和Fisher能够看到一个在网络中从网络的单一最重要人物开始或从随机选择的人开始的人来看,他们在整个网络中如何传播。

他们查看了这些信息以多种方式传播,通过计算机模拟比较,当它完全通过网络内(“自下而上”)时,通过网络内出现的信息(“自下而上”),当它完全通过外部广告或公共信息时(“自上而下”)以及通过不同自下而上和自上而下的组合。

他们发现的是驳斥格洛韦威尔的概念,网络职位始终是至关重要的。他们发现,在甚至存在少量广告的情况下 - 即使它只是一个百分之一的百分比,它的口碑 - 网络中心的人的影响几乎没有区别并且在字符串上进一步出来的那些。

“这不是口碑并不重要 - 这是没有人对口口的过程尤为重要,”罗斯曼说。 “我们所看到的是,当广告不存在时,当广告完全是零时,它看起来像是流行先生的人,无论谁拥有最大的联系,真的很重要。在那种情况下,如果你从网络中心开始那个人,就像一个组织或公司的领导者,而不是实习生,那么无论你卖的东西都会得到一个上升。“

然而,罗斯曼说,它只需要一笔令人难以置信的广告,以有效地利用流行先生的主导地位。 “只是一个少量改变动态,使其实际上并不重要,无论您是流行先生还是实习生。”

Rossman是文化和大众媒体中的信息专家,是“攀登图表:无线电话展示的作者告诉我们创新的扩散。”

他最新研究的调查结果具有广泛的影响,从销售产品到特定的受众,了解如何与脆弱的社区分享关于疫苗的信息。

“有一个相当大的文学体系,说你应该找到一个对你想要联系的网络结构非常重要的人,”他说。 “我们认为,如果存在广告,你可以随意选择一个人在网络中随机挑选,就好像你发现绝对理想的人才开始就一样好。”

 



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