动机参差不齐

许多专业人士对工作充满热情,只因干得好,提供优质的服务或生产优质的产品而获得回报。对于这些人来说,他们的职业不仅是职业,而且是使命。

其他人则主要靠薪水,称赞或晋升的可能性来驱动,而工作主要是达到目的的手段。

那么,那些受内部或“内在”(个人对工作的满足或兴趣)以及“外部”或工具(例如财富,地位和权力)的激励的人呢?

逻辑建议两个动机胜于一个动机–内部和工具性目标都可以使您更加顽强,有效和成功。但是社会科学却相反。工具性动机实际上会破坏整体的持久性和表现。

一项新发表的研究提供了更多证据,表明工具性动机会破坏成功。由心理学家Amy Wrzeniewski(耶鲁大学)和Barry Schwartz(斯沃斯莫尔学院)领导的多学科研究人员小组分析了西点美国军事学院9个进入班级的11,320名学员的数据。

这群人提供了一些与动机特别相关的见解,因为即使是最理想化的学员也能获得一些工具性好处,例如免费学费和一份令人印象深刻的简历清单。

所有学员都评估了各种动机决定他们参加该学院的程度。这些因素包括内部因素,例如领导力培训和工具性因素(例如,在以后的生活中找到一份好工作)。 Wrzeniewski,Schwartz和他们的同事们评估了每名学员参加西点军校的动机对其毕业机会和军事生涯的影响。

他们的发现发表在 美国国家科学院院刊 .

毫不奇怪,他们发现学员们参加西点军校的内部原因越多,他们毕业并成为特派军官的可能性就越大。而且,与具有更多工具性动机的学员相比,内部驱动的学员具有较早的晋升建议,并且更有可能在其最低强制性服役期满5年后仍留在军队中。

但是有趣的是,既有强烈的内部动机又有工具动机的学员可以毕业。科学家们发现,那些毕业并成为军官的人不太可能在规定的5年内任职。

Wrzesniewski和Schwartz在撰写有关该研究的书面报告时说,这些发现对组织具有重要意义。 纽约时报 .

他们写道:“帮助人们关注工作的意义和影响,而不是关注工作将带来的财务回报,这可能是不仅改善工作​​质量而且是违反直觉的最佳方法。看起来-他们的财务成功。”



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